从原油市场供需格局变化角度分析，当前国际油价面临多重压制因素。OPEC+组织释放的增产信号与北美地区库存数据的同步攀升，已形成供应端压力共振。据行业数据显示，美国商业原油库存连续第三周增长至4.55亿桶，精炼油库存增幅超预期达到1.2%，这直接印证了夏季驾驶旺季需求增速不及供应扩张的现实矛盾。值得注意的是，WTI远期曲线已呈现contango结构，反映出市场对短期供需失衡的担忧正在加剧。
地缘政治风险溢价出现结构性调整值得关注。伊朗核设施安全议题的再发酵虽构成潜在利多，但市场对美伊核协议谈判进程的钝化反应显示，地缘溢价因子对油价的支撑效力正在减弱。历史数据表明，类似政治事件对油价的脉冲式影响持续时间已从过往的5-7个交易日缩短至当前2-3个交易日，这反映出市场风险定价机制正在发生质变。
产业链利润传导受阻加剧市场观望情绪。当前炼油毛利润已跌破8美元/桶的关键心理关口，较上月同期下降23%。山东地炼开工率降至68%的年内低位，成品油商业库存可用天数升至28天的警戒水平，这种库存积压正沿着产业链向上游传导。特别是柴油库存周转天数延长至31天，创下2020年三季度以来新高，暴露出现货市场实际需求疲软的本质。
技术面呈现的弱势震荡格局具有典型熊市特征。SC主力合约在失守460元/桶的50日均线后，MACD指标持续在零轴下方运行，RSI指标虽未进入超卖区间但呈现明显顶背离形态。值得注意的是，布林带开口持续收窄至3.2%的历史极值，结合持仓量环比下降12%的资金离场迹象，预示着价格或将面临方向性突破。建议重点关注435-440元/桶区间的支撑有效性，若周线级别有效跌破该区域，下行空间或将打开至415元/桶的前期整理平台。
综合评估，当前原油市场正处于强现实与弱预期的博弈转换期。虽然三季度传统消费旺季可能延缓跌势，但美联储紧缩政策引发的需求端收缩预期，叠加非OPEC国家增产的确定性增强，预计WTI原油波动中枢将逐步下移至72-75美元/桶区间。建议投资者采用波动率交易策略，重点关注裂解价差和月差结构的变化节奏。
业务员管理制度
业务员岗位职责 一、严格遵守国家法律及公司的规章制度； 二、每一位业务员都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密； 三、每一位业务员必须把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的情况如实上报给区域经理。 四、每日了解自己提供给营销组长的反馈情况； 五、日常工作管理 1、展品 （1）每一位业务员拿取小区内展品必须在市场部进行登记，已便做好物品控制工作； （2）每日检查自己分管小区内的布展品（条幅、展板、资料、桌椅等）如有损坏、丢失等现象，要调查原因，并及时上报部门经理； 2、工程部管理 （1）业务员每天到小区内巡查施工现场； （2）每一位业务员有权利对施工队的施工现场（施工进展、施工质量等）进行监督。 如发现问题及时指出并上报，积级打造企业的品牌形象； 3、设计师管理 （1）业务员在把客户介绍给设计师，要把所了解的客户装饰倾向及主旨提前提供给设计师； （2）每日监督小区内设计师的到岗时间，必须监督设计师与客户承诺的见面时间，对迟到现象要追究原因，并上报区域经理； 4、小区管理 保证小区内的卫生（早晚要打扫一次，保证小区干净），保护小区内摆放的公司展品及宣传资料完好无损。 5、业主沟通 （1）业务员在与业主接触的时候，由于信息来源渠道不同，一定要注意沟通的方式； （2）签定合同后施工完工期间，业务员一定要随时与客户保持联系，随时沟通，尊重客户提出的意见，及时上报区域经理，要为业主提供最完善，最优质的服务，感动客户获得信任转介绍。 6、物业 （1）与售楼物业部保持良好的、长期的友情关系，了解物业信息（入住时间、入户须知手册等）； （2）随时搜集小区内的信息，如物业人员变动，有几家竞争公司进入、同行业信息等。 7、工程信息 （1）加强商务写字楼、办公、娱乐等工程信息搜集； （2）房产公司集体购房，充分发挥贷款装修优势、扩大公司知名度 8、严格遵守公司考勤制度，不迟到，不早退，不无故旷工，如有违反，按30元/次扣罚。 9、不得向外传播不利于公司形象负面消息。 违者扣罚相应的工资或提成，情节严重者予以除名，并追究其法律责任。 10、不私自提供客户相关资料给其它相关行业，对客户资料的来源（买名单）要保护好提供人，如有违规操作立即警告或除名。 11、每天确保访问至少两个楼盘（前期），保证工作的饱和性，如实填写工作日志并上缴主管，由主管检查完整性后上缴经理，由经理根据分组情况确定区域划分。 12、着装整齐，配带胸牌； 13、对态度诚恳的客户要主动预约，或登门拜访意向客户。 14不承诺客户无法兑现的服务，如有疏忽，此单的业务提成全无。 15、不误导客户消费，正确引导客户消费、尊重客户个性主张，不干涉客户家装风格（除非客户要求予以合理化建议）。 16、专职业务人员不得代理其他家装公司业务，一经发现，立即除名。 17、对样板工程实行售前，售中，售后的全程关注，定期或不定期约见客户在工地见面，及时了解客户的心态，通过客户发展业务。 18、设点人员每天认真填写客户资料表，收集定向客户资料并及时更进，并反映其他装饰公司情况（签单、客流量、方案等） 19、业务人员不得带同一个客户到一个以上的店面，以免造成设计师之间的报单现象。 20、业务人员的意向客户设计方案需由主管安排相应的设计师设计，不得自行联系设计师，但可以建议主管要求专门的设计师。 21、每月30日必须写本月工作总结及下月工作计划，制定目标任务并于30交到经理处。 22、严禁业务人员之间的调单现象，串单一律无提成。 23、市场部人员每月至少带8个客户到公司，并协助设计师与客洽谈，如未达到目标，当月考核工资将受到影响。 如当月一个单未签，按600元的工资领取。
做一个好的财务总监需要具备什么素质？
财务总监应具备的素质 (一)树立全新的财务理念 财务总监必须维护和保障所有者权益，力求股东和益最大化。 财务总监的最基本职责就是在保障企业投资者的利益不受损失的前提下，追求股东权益最大化。 财务总监只有在树立了这种全新理念的基础上，才能深人、切实、全面履行好自己的职责，这是财务总监的立足之本。 (二)具备丰富的社会知识与较强的工作能力 不仅要掌扎实的财务管理基本理论，树立超强的职业权威，能及时、敏锐找出相关财务问题的原因，并具有迅速对问题进行处理的能力，时还必须懂得金融、法律、税务、外语以及电脑网络等多方面知刮成为全方位的复合型管理人才。 当今的市场经济处在一个复杂、变的大环境下，企业随时随地都会碰到错综复杂的挑战和难题，这些问题并不一定是简单的财务方面问题，往往还包含法律、税等其他方面的综合事项，这就要求财务总监本身要具有多方面、合知识，同时还要具有敏捷的思维，精准的判断，坚定的信心，才迅速处理和规避这些问题，使企业转危为安。 (三)提高自身综合素质 具有较强的沟通协调能力，拥有好的社会适应能力，能妥善处理好企业内外各种人际关系，对外有谈判、联络、社会交际的能力，并接受审计监督，吸收必要的询，对内具有协调、沟通、团结的能力，使自己融为企业的一员，化财务管理的内外部环境，为顺利开展工作奠定基础。 同时，应有良好的职业道德，严谨的工作作风，勤奋的工作态度，坚定的心和毅力，卓越的组织才能，能恰当地使用人才，善于发挥群体量，具有坚韧的精神，面对困难一一往无前，这是使事业成功关键，是财务总监的必备条件。 (四)具有必要的风险意识 对随时存在的商业风险要有锐的捕捉意识，及时发现危机，合理有效地避免、处理危机的能夕在经济全球化的今天，企业所面临的危机和机遇随时都会出现，就要求财务总监随时保持强烈的风险意识和敏锐的“嗅觉”，能随时出现的危机进行预测，建立预警机制，加强财务监控．减少突然袭击的机会，做到既能防范于未来，同时又不让每个机遇从中逃脱。 这也是作为财务总监的基本素质之一。 (五)具有良好的开拓精神 能对新生事物进行大胆的尝试，具有杰出的战略领导能力。 科学技术是第一生产力，企业大的盈利区间就看企业是否敢于去尝试第一只螃蟹，财务总必须具有长远的战略眼光，超前意识，大胆的开拓精神，能把住科技进步的趋势，同时具备谨慎的投资态度，并对先进企业经营管理动态保持高度敏感和关注，才能为股东获得最大的资收益。 财务总监作为企业管理的参与者和企业财务管理的组织导者．要适应时代的变革，树立创新意识，从企业全局高度统组织企业理财活动，使财务管理从被动服从于企业再生产过程，转换成为主动驾驭支配再生产过程．最大限度满足资金增值需要，及时而恰当地解决企业生产经营过程中所出现的财务问题，让各层次的管理者按照所有者的意图组织企业财务活动，证企业资产安全完整，保证会计信息真实可靠，达到资本利用高效率，使整个企业的管理活动适应发展社会主义市场经济需要。
如何推进企业安全生产主体责任的强化和落实
一、充分认识强化和落实企业安全生产主体责任的重要意义安全是企业永恒的主题，企业是安全生产的责任主体。 要落实企业安全主体责任，确保企业安全生产，必须充分认识企业安全生产主体责任的强化和落实的重要意义。 （一）落实企业安全生产主体责任，是保障经济社会协调发展的必然要求。 企业是经济社会最基本的单元、最活跃的细胞。 一个地区的经济社会发展状况在很大程度上取决于企业的发展，而企业能否实现长治久安在其中起着至关重要的作用。 （二）落实企业安全生产主体责任，是实现企业可持续发展的客观要求。 在工业化转型、城市化加速、经济国际化提升的大背景下，对企业的生存发展提出了新的挑战和考验。 这一时期，既是战略机遇期，也是矛盾凸现期，同时也是各类安全事故易发期。 如果企业不能落实安全生产主体责任，让安全事故易发期演变为安全事故高发期、频发期，企业就不可能有稳定的社会环境、优越的投资环境和良好的发展环境，势必对企业的可持续发展造成深远的影响。 （三）落实企业安全生产主体责任，是构建和谐社会的现实要求。 隐患存在于企业，事故发生于企业，职工是各类事故的直接受害者。 中央反复强调以人为本，构建和谐社会。 人是宝贵的社会资源，以人为本就是以人的生命为本，科学发展首先强调安全发展，和谐社会首先强调关注生命，安全生产本身就是对人的生命权益的维护。 如果企业隐患不断，职工群众整天提心吊胆，缺少安全感，还谈何和谐社会；如果各类事故不能有效控制，不仅给人民群众生命财产安全带来巨大损失，还给受害者家属造成无法弥补、无法挽回的影响，失去了幸福感，更谈不上和谐社会。 因此建设和谐社会，必须以企业安全生产为前提和保障。 二、正确剖析落实企业安全生产主体责任存在的主要问题随着市场经济的发展，企业的经济成分和组织形式日益多样化，形成了国有、集体、私营、外商投资及个体工商户并存的局面，使企业的安全生产管理存在多样化、形势出现复杂化。 综观目前的企业安全生产发展现状，要切实做到落实企业的安全主体责任还存在不少问题。 （一）企业经营者安全意识淡薄，未把安全生产放在可持续发展的战略高度上来认识，重生产、轻安全。 不少企业经营者，安全意识淡薄，折射出来一个很严重的问题就是中国目前的安全文化发展还处于一个低水平的阶段。 安全的核心是安全素质, 它包含文化修养、风险意识、安全技能、行为规范等多方面因素，其标志是风险意识。 风险意识的产生取决于安全素质的提高。 现阶段，全民的总体安全素质还不是很高，而作为企业生产经营活动的领导者、组织者、决策者的企业负责人又偏重经济效益，对安全生产所产生的社会效益认识不足，重视不够，把安全与生产对立起来，是目前企业在落实安全生产主体责任方面存在的最根本的问题。 （二）企业安全责任履行不到位，特别是安全投入、建章立制有较大的差距。 安全经济效益分为企业经济效益和社会效益两类，安全对社会的影响和作用，体现其社会效益；对企业生产与销售等经济作用和影响，则反映了企业的经济效益。 从时间上分析，企业的经济效益一般经历负担期（或称投资无利期）--微利期--持续强利期--利益萎缩期--无利期的层次循环。 在企业发展的初期，许多企业只从短期经济利益考虑，减少安全投入，使企业的安全生产工作无法正常开展，如规章制度不健全，安全设施不完善，生产设备陈旧老化，本质安全度低等现象仍在不少企业普遍存在。 （三）企业安全基础工作不扎实，安全教育、安全培训、安全技术均存在不同程度的欠缺。 事故的预防与控制，应从安全技术、安全教育、安全管理三个方面入手，采取相应的措施。 大量的事故原因分析显示，事故的发生主要是由于设备或装置缺乏安全技术措施，管理上有缺陷和教育不够三个方面的原因引起的。 技术、教育、管理三个方面，是有效预防与控制事故的重要手段，但目前仍有一些企业在这方面欠账较多，安全管理基础薄弱，预防和控制事故的能力低下。 （四）监管力量有待增加。 我区非煤矿山、危化品、建筑施工、烟花爆竹、民用爆破等高危行业，生产经营数量有百余家，加之我区是服装生产地有万余家中小型服装厂和其它生产经营单位场所，发生事故的概率较高，安全监管任务重、压力大。 目前，虽然各企业普遍建立了安全生产监管机构，但在人员、装备等多方面的配备上仍比较薄弱，难以适应实际工作的需要，致使贯彻实施安全生产法律法规、加强安全生产监管执法不能真正落到实处。 （五）工作协调机制协调机制有待健全。 每每提到安全生产，大多数人认为就是安全生产监督管理部门一家的事，对大安全、综合监管的含义理解不深，特别是负有安全生产监管监察职能的有关部门之间缺乏一套行之有效的工作制度和协调联动机制，严重削弱了监管执法力度。 三、推进企业落实安全生产主体责任的思考毋容置疑，落实企业安全生产主体责任的主体是企业，企业应成为落实安全生产主体责任的组织者、实践者和执行者。 但在现阶段，企业在这方面的积极性和主动性还不是很高的情况下，就必须充分发挥政府的社会管理职能，通过构建政府层面强有力的监管体系和监管机制，来推进企业安全生产主体责任的落实。 （一）以目标管理为抓手，切实强化责任，重点解决“承担什么主体责任”的问题。 企业和政府作为安全生产的“两个主体”，两者之间任务不同，但目标一致，既相互关联，又严格区别，既互相依存，又相互制约。 要落实企业安全生产主体责任和政府监管责任，首先要明确责任，做到职责清晰、要求具体、监督有力。 1、坚持属地管理，积极推行安全生产目标管理。 要按照“属地管理”和“一把手负责”的原则，下达年度安全管理目标，并和各镇、各有关部门主要领导签订责任书，各镇、各有关部门及时做好分解落实工作，横向分解到所有企事业单位，不论投资者、经营者来自本地还是外地，也不论企业性质是转制企业还是民营私企，做到横向到边，不留死角；纵向分解到各车间、班组、岗位直至职工个人，做到纵向到底，不留空挡，并逐级签订责任书，从上到下建立起严密的安全生产保证体系。 2、坚持开拓创新，不断强化各级安全生产责任。 在实施目标管理中，要始终把落实责任制尤其是领导责任制放在首要位置，作为目标管理工作的中心环节来抓。 3、坚持长抓不懈，广泛开展法制宣传教育。 落实企业安全生产主体责任，必须强化企业负责人的安全法制意识。 要从建立完善的宣传教育机制入手，把安全生产宣传教育提高到倡导安全文化、建设社会主义精神文明的高度来认识，不断加大工作力度，广泛、深入地开展各类法制宣传教育工作，有力地提升了企业负责人的安全责任意识和安全法制观念。 4、坚持严格考核，全面落实安全生产奖惩措施。 为推动各级安全生产责任制的落实，要将安全生产工作纳入考核内容，并严格实行“一票否决制”；同时，设立安全生产专项奖励资金，对实现年度安全管理目标的单位给予奖励，进一步加强了安全生产约束和激励机制。 （二）以基础管理为重点，切实加强指导，重点解决“如何履行主体责任”的问题。 近年来，企业安全生产的主体地位已为社会认可，如何落实企业的安全生产主体责任，已经成为安全生产向前推进的重点。 1、抓建章立制，提高企业基础管理水平。 建立完善的安全管理制度和安全操作规程是企业开展安全管理工作、规范职工安全行为的重要前提和保证。 要指导企业结合实际，进一步健全各项规章制度。 同时督促企业建立相应的配套措施，加强检查，严格考核，落实奖惩，确保各项规章制度的落实，提高企业的基础管理水平。 2、抓设施完善，提高企业本质安全度。 督促企业加大安全投入，按照国家或行业安全标准规范要求，添置、完善工作场所、生产设备、电气装置等方面的安全防护设施，为职工提供一个安全的生产作业环境。 严格执行安全预评价和“三同时”制度，确保安全设施和主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产使用，杜绝先天性隐患，从源头上遏制各类事故的发生。 3、抓教育培训，提高企业全员安全素质。 一是要大力开展安全文化建设，普及安全法律法规和安全知识，强化各级管理人员和员工群众的责任意识。 二是要加强从业人员的教育培训工作。 要增加安全生产宣传教育投入，加强宣传、培训基础建设，扩大宣传阵地，完善培训教育机制。 要充分发挥工会等群众组织的作用，维护广大员工的合法权益。 三是分期分批对法人代表、安全管理人员和特种作业人员进行安全生产法律法规和安全技术知识培训。 同时，为进一步提高全体员工的安全意识、操作技能、自我保护能力和事故预防能力，要进一步规范全员培训，力争使每一位员工都受到有针对性的教育，切实提高每一位从业人员的安全素质。 四是充分发挥好新闻媒体的作用。 要继续探索加强舆论监督的有效途径，保持正确的舆论导向。 五是认真组织开展“安全生产月”活动、“安全生产法律法规答题卡”竞赛等活动，通过开展活动，提高员工的安全意识和自我防护能力。 六是广泛宣传和认真贯彻执行国家关于安全生产的一系列规范性文件，尤其是对于一些新颁布实施的法律法规，要及时掌握，认真贯彻。 4、抓标准化建设，提高企业安全管理水平。 企业要做到安全生产，涉及到人、机、料、法、环境及时间等多项因素。 要实现这些基本要素的和谐统一、有效控制，这就涉及到综合的系统管理工程。 达到了这些要素的和谐统一和有效控制，就成为一种科学的管理方法和管理理念。 企业开展的安全生产标准化建设，就是在特定的环境、特定的时间里，通过有效的制度和办法，使人的行为与各种要素达到和谐统一，以确保安全。 为进一步推动企业开展标准化建设，可以开展示范企业创建活动，促使企业生产现场的各种设备、设施、环境符合国家相关标准，引进高水平的管理模式，使安全生产水平得到提高。 5、狠抓事故隐患排查治理，坚持分级管理整改。 隐患排查治理工作是安全监管的重要基础工作，是落实企业安全主体责任工作的有效抓手。 企业是隐患排查治理工作的实施主体，必须承担起隐患排查治理的主体责任，我们在开展事故隐患排查治理专项行动的基础上，要督促企业积极主动开展事故隐患排查治理工作。 一是落实责任，狠抓整改。 对日常检查、专项整治、专项行动中排查告知的安全隐患全部登记建档，并要求企业认真制定整改的具体方案和措施，落实责任期限整改。 对当场能整改的一般隐患，责令企业整改到位；对限期整改的隐患，督促企业加大资金投入、加快整改进度，在规定期限内整改到位；对排查出的重大隐患及重大问题告知实行挂牌督办，紧紧盯住，定期跟踪，确保整改到位。 二是突出重点，强化监控。 结合落实企业安全主体责任的要求，督促企业自查隐患并对查出的隐患抓紧治理，要求责任企业建立重大隐患排查治理及重大危险源监控制度、事故报告和责任追究制度，严防各类事故的发生。 三是组织检查，确保成效。 认真开展隐患排查治理专项行动“回头看”，促进隐患排查治理行动的深入开展；以重大事故隐患的整改和重大危险源安全措施的落实情况为重点，由业务科室进行督查，对严重危及安全生产、企业拒绝整改或者逾期不整改的，及时查处。 6、抓危险源监控，提高企业应急处置能力。 危险源是导致事故发生的根源，是具有潜在意外释放的能量和（或）危险有害物质的生产装置、设施或场所。 监管部门每年要对重大危险源进行普查并登记建档，定期对重大危险源进行检测、检验、安全评估，建立完善以企业为责任主体的重大危险源监控体系，不断完善各级安全监控体系。 同时，要加快基层应急预案体系建设步伐，并组织开展有针对性的应急预案演练，不断提高快速反应、协调作战和应急处置能力。 安全责任重于泰山。 相信各级、各部门和每个企业，只要真正把安全工作摆在首位，切实负起责任，强化管理，真抓实干，就一定能够遏制住重特大事故多发的势头，实现安全生产与经济社会的协调健康发展。
