纸浆期货市场近期呈现出震荡上行但幅度有限的态势，反映了供需基本面与政策预期的博弈。从7月22日行情来看，盘中价格在5306元/吨至5380元/吨区间波动，最终主力合约报收5368元/吨，涨幅0.75%。这一走势表明市场在试探性反弹，但受制于交易量不足和外部因素影响，未能突破关键阻力位。整体而言，价格的小幅上涨更多源于短期资金流入和市场情绪回暖，而非实质性供需改善。
回顾7月21日市场表现，纸浆主力合约收于5334.0元，日内涨幅0.79%，价格区间为5282.0元至5358.0元。值得关注的是持仓量减少397手至145292手，同时资金净流入3610.33万元。这揭示了投资者行为的分歧：部分参与者选择获利了结，导致持仓下降；但资金流入则显示逢低买入意愿增强，暗示市场对潜在反弹的预期。结合历史数据，这种资金与持仓的背离常出现在震荡市，表明多空双方均在观望，等待更明确的方向信号。
机构观点进一步印证了市场的复杂性。国信期货分析指出，夜盘小幅上涨（主力合约SP2509收5350元，涨0.41%）主要受板块普涨带动，但基本面疲软制约了反弹高度——业者虽局部调涨针叶浆价格，下游纸厂采购积极性却不足，导致供给过剩压力持续。国投期货则强调，港口库存同比偏高、供给宽松叠加需求淡季，下游压价采购行为加剧了价格承压；同时，政策面如工信部即将出台的稳增长方案，聚焦调结构、优供给和淘汰落后产能，可能为中长期市场注入活力，但短期效果有限。从我的角度观察，这两家机构的观点揭示了纸浆市场的核心矛盾：一方面，估值偏低和政策利好提供了底部支撑；另一方面，高库存、弱需求（尤其是传统淡季影响）限制了上行空间。投资者需警惕基本面与政策落地的时滞风险，操作上更宜审慎。
纸浆期货短期内或维持区间震荡格局，价格波动区间可能在5300-5400元/吨。投资者应优先关注库存去化进度、下游需求复苏迹象及政策实施细则，策略上建议以区间交易为主，避免激进追涨，可考虑轻仓逢低布局以捕捉潜在反弹机会。长期而言，市场能否突破当前瓶颈，将取决于供需再平衡和政策驱动的实际成效。
蔬菜水果的保鲜方法
蔬菜水果保鲜方法 芹菜 将吃剩的芹菜整棵用报纸裹起来，用绳子扎好。 在屋内阴凉处放置一个水盆，将芹菜根部立在水盆内，这样可保持在一个星期左右，不脱水，不变干，吃时仍很新鲜。 西葫芦 挑选外皮没有损坏的西葫芦，放在屋内阴凉通风处，不要沾水，不要随意移动和磕碰，保持温度在0℃左右，这种方法一般能保存到春节。 这样，您在春节期间，就可以吃上西葫芦羊肉馅的饺子了。 冬瓜 冬瓜在切开后，剖切面上便会出现星星点点的黏液，很快就会发黄、腐烂。 您可取一张与割切面差不多大小的干净白纸贴在上面，用手贴紧，这样冬瓜在三五天内不会变烂。 若使用塑料薄膜粘贴，保存的时间能更长些。 花生米 将花生米摊开晒干，去掉杂质，然后用密封的塑料食品袋装起来，每袋500克左右。 密封前放进一小包花椒或几个干辣椒，放在干燥、避光的地方。 这种方法可使花生米在一年内达到防潮、阽霉、防虫的目的。 葡萄 选用巨峰葡萄，先在旧纸箱里垫两三层纸，然后将葡萄紧密相接地码放在箱内，放在屋内阴凉处，温度保持在0℃左右，可以保存一两个月。 土豆 将土豆码放任纸箱里，同时放进几个苹果。 苹果在成熟过程中散发出的乙烯气体可使土豆长期保鲜。 蔬菜水果是鲜活食品，采收后易腐烂，为延长保鲜期，各国科研人员发明了多种保鲜新技术，现介绍10种。 一、保鲜纸箱： 这是由日本食品流通系统协会近年来研制的一种新式纸箱。 研究人员用一种“里斯托瓦尔石”（硅酸盐的一种）作为纸浆的添加剂。 因这种石粉对各种气体，独具良好的吸附作用，而且所保鲜的蔬果分量不会减轻，所以商家都爱用它，对进行远距离贮运更是独具一筹。 二、微波保鲜： 这是由荷兰一家公司对水果、蔬菜和鱼肉类食品进行低温消毒的保鲜办法。 它是采用微波在很短的时间（120s）将其加热到72℃，然后将这种经处理后的食品在0-4℃环境条件下上市，可贮存42-45天，不会变质，十分适宜淡季供应“时令菜果”，备受人们青睐。 三、可食用的蔬果保鲜剂： 这是由英国一家食品协会所研制成的可食用的蔬果保鲜剂。 它是采用蔗糖、淀粉、脂肪酸和聚脂物配制成的一种“半透明乳液”，既可喷雾，又可涂刷，还可浸渍覆盖于西瓜、西红柿、甜椒、茄子、黄瓜、苹果、香蕉等表面，其保鲜期可长达200天以上。 这是由于这种保鲜剂在蔬果表面形成一层“密封薄膜”，完全阻止了氧气进入蔬果内部，从而达到延长蔬果熟化过程，增强保鲜效果的目的。 四、新型薄膜保鲜： 这是日本研制开发出的一种一次性消费的吸湿保鲜塑料包装膜，它是由两片具有较强透水性的半透明尼龙膜组成，并在膜之间装有天然糊料和渗透压高的砂糖糖浆，能缓慢地吸收从蔬菜、果实、肉表面渗出的水分，达到保鲜作用。 五、加压保鲜： 是由日本京都大学粮科所研制成功的，利用压力制作食品的方法，蔬菜加压杀菌后可延长保鲜时间，提高新鲜味道，但在加压状态下酸无法发挥作用，因此掌握在最好吃的状态下，保存咸菜和水果为最理想。 六、陶瓷保鲜袋： 这是由日本一家公司研制的一种具有远红外线效果的蔬果保鲜袋，主要在袋的内侧涂上一层极薄的陶瓷物质通过陶瓷所释放出来的红外线就能与蔬果中所含的水分发生强烈的“共振”运动，从而促使蔬果得到保鲜作用。 七、微生物保鲜法： 乙烯具有促进蔬果老化和成熟的作用，所以要使蔬果能达到保鲜目的，就必须要去掉乙烯。 科学家经过筛选研究，分离出一种“nh-9菌株”这种菌株能够制成去乙烯的“乙烯去除剂nh-t”物质，可防止葡萄贮存中发生的变褐、松散、掉粒，对番茄、辣椒起到防止失水、变色和松软的作用，有明显的保鲜作用。 八、减压保鲜法： 这是一种新兴的蔬果贮存法，有很好的保鲜效果，且具有管理方便，操作简单，成本不高等优点，目前英、美、德、法等一些国家已研制出了具有标准规格的低压集装箱，已广泛应用于长途运输蔬果中。 九、烃类混合物保鲜法： 这是英国一家塞姆培生物工艺公司研制出的一种能使番茄、辣椒、梨、葡萄等蔬果贮藏寿命延长1倍的“天然可食保鲜剂”。 它采用一种复杂的烃类混合物。 在使用时，将其溶于水中成溶液状态，然后将需保鲜的蔬果浸泡在溶液中，使蔬果表面很均匀地涂上一层液剂。 这样就大大降低了氧的吸收量，使蔬果所产生的二氧化碳几乎全部排出。 因此，保鲜剂的作用，酷似给蔬果施了“麻醉药”，使其处于休眠状态。 十、电子技术保鲜法： 这是利用高压负静电场所产生的负氧离子和臭氧来达到目的的。 负氧离子可以使蔬果进行代谢的酶钝化，从而降低蔬果的呼吸强度，减弱果实催熟剂乙烯的生成。 而臭氧是一种强氧化剂，又是一种良好的消毒剂和杀菌剂，既可杀灭消除蔬果上的微生物及其分泌毒素，又能抑制并延缓蔬果有机物的水解，从而延长蔬果贮藏期。
企业怎样才能有效地收款
如何有效催收货款谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。 因为回笼的货款，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公 司利润的源泉。 然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。 本文将就营销人员如何 有效地催收货款加速货款回笼，谈几点看法。 一、开门见山，合作原则言在先营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太苛刻而不予合作，从而影响到后一 步的业务往来。 其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。 过高的条件 可能当时就让客户放弃了合作。 但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。 所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：1.供货价格 （也就是结算价格）是多少；2.结款方式或具体的结款时间。 如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结 一次等）；如果是一锤子买卖，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。 这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。 二、言信行果，该咋办的就咋办营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。 所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，该咋办的就咋办：1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就搬家逃之夭夭或关门倒闭了；2、按送二结一结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物；3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。 一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己；二来不给客户留下话柄，叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了；不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款......4、形成一个客户可感知的结款习惯。 勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。 营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成该公司货款不可拖欠的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。 三、不卑不亢，柔中带刚述衷肠有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得好欺负，从而故意刁难或拒绝付款。 所以，在收款过程中，摆正姿态是非常重要的。 首先，理直气壮义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。 让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。 第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。 有时客户会说：您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天 再结？对这种借口在表示理解的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒 鱿鱼；2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。 在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。 第三，在表明非结不可的坚决态度同时，做到有礼有节。 在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。 四、明察暗访，深谙客户经营状有时，客户会以各种原因为借口，不予付款。 如：负责人不在、帐上无钱、未到公司付款时间（有的公司有固定的付款日期）、产品没有销完或销路不好 等等。 这就要求营销人员平时要做有心人多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。 只有这样，才能辨明客户各种借口的真相，并采取有效的针对措施。 第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况：1、结款时间：是随便哪一天都可以结；还是每月只有固定的几天才办理结款手续； 2、结款方式：是现金付款，还是转帐支付；转账的应注意其填写的货款到帐日期；3、结款签字负责人坐班时间；4、有无对帐程序；5、须提供普通发票，还是 增值税发票；何时提供。 第二，与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的内应或线人，毫不保留地把客户的相关情况告密给自己，如负责人在不在、公司帐上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。 第三，尤其应关注自己所供产品的销售情况。 如在当次结款周期内，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。 如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。 五、归纳整理，心中有数细盘算如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。 要做到这一点，营销人员应定期对货款进行盘算清点。 第一，做好送货记录。 明确在哪一天给哪些客户分别送了哪些货物，合计多少钱；每一笔款子按合约又该何时回笼。 第二，做好货款分类。 按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。 第三，做好催收计划。 依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，有头絮有步骤地开展货款催收工作。 六、灵活应变，明催暗讨细周旋在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理：第一，针对不同的借口采取不同的行动，当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的力量给其施加压 力；而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。 如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是促销不力产品滞销、奖金返 利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并即时整改。 第二，分清客户类型。 对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清 货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必立即结款。 对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据；并可经常地鼓励他，将纳入 信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。 第三，选择时间。 有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。 所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。 此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。 第四，把握好向谁讨帐。 资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会打草惊蛇，使结果适得其反。 七、时刻关注，呆账死账防未然营销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当贼一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆帐、死帐，以减少不必要的货款流失。 首先，是进货情况。 主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。 其次，是销售方式。 注意客户有无恶意窜货跨区域销售、放血削价抛售、跳楼清仓甩卖等行为。 再次，是人事变动机构调整。 主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。 一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防赖账现象发生。 第四，付款时间。 如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。 第五，经营方向。 实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。 如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。 此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生。 八、巧妙施压，想合作付款再谈在结款时，营销人员除了按程序办事按规矩办事之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。 第一，将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。 比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种饥渴状态。 第二，终止相关的销售政策。 对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。 第三，将优势品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。 第四，前款不结，后货不送。 停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。 甚至收回货物，不再与之进行业务交往。 迫于以上种种压力，客户为了使自己的长远利益不受损害，一般均会如约付款。
做一次性餐具创业，好做吗？
做一次性餐具创业，好做。 市区一些餐具消毒单位为了给饭店供应一次性消毒餐具，都在拼命压价，一套餐具已经降到了0.65元，而饭店可以对外卖1元钱，一般的中型饭店一天要流转使用200套餐具，一天的利润是70元，一年下来就是元。 一年元对于饭店来说意味着：小型饭店至少要雇一名刷碗工，月工资至少在1000元以上，算上水电费、消毒柜费用，一年光是餐具消毒就要花多元，一般饭店的毛利率是50%以上，省了元人工费用，还白赚了元，这相当于一家饭店半年多的纯利润。 扩展资料：合作方：一、与餐饮连锁酒店合作、各类餐馆、宾馆、企事业食堂、路边大排档、各大旅游景点和全国各地高速服务区都是餐具销售量比较高的地方（餐饮系列）。 二、面向婚宴、喜宴专供销售（喜宴系列）。 三、商场、超市、小型便利店、医院装、KTV娱乐场所、家庭装、政府部门、金融部门、企事业单位（单杯）装销售（商超系列）。 四、各类型餐饮用具、批发市场批发销售。 五、航空飞机、动（列）车、国内各大客运车辆、航空大巴、销售。 六、蛋糕、西点店合作销售。
